Что ищут белорусский бизнес в Китае? Китай давно перестал быть страной только ширпотреба. Сегодня это главный поставщик для промышленности. Мы поговорили с экспертом и выяснили главные тренды импорта.
805 просмотров
Риски "белого" импорта из Китая: конкуренция и маркетинг важнее доставки
Привезти из Китая уже не проблема. Продать — вот главный риск
Если вы думаете, что самый сложный этап в импорте — это доставка, то вы отстали от жизни лет на 5-7. Сегодня основная сложность и главный риск — это конкуренция и маркетинг.
Все могут привезти всё
Абсолютно любой товар, который вы сможете найти в Китае, с минимальной разницей в цене сможет привезти и ваш конкурент. Рынок перенасыщен предложением. Привезти груз сегодня — это уже отработанная и понятная процедура. Мы, как логистическая компания, берем на себя всю документацию, доставку и таможню. Клиенту не нужно думать об этом.
Главный риск 2024 года — продажи
Настоящая битва начинается после того, как контейнер пришел на склад. Сможете ли вы выстроить качественную рекламную кампанию? Сможете ли выделиться на фоне сотен таких же предложений? Сможете ли найти свою аудиторию и сделать так, чтобы она возвращалась?
Это и есть основные риски "белого" импорта сегодня. Долгосрочный бизнес строится не на том, чтобы просто привезти дешевый товар, а на том, чтобы создать вокруг него спрос и лояльность.
Почему цены у всех примерно одинаковые?
Не бывает сказок. Китайский рынок огромен и прозрачен. Если вы покупаете рубашку из хлопка определенной плотности, технология производства плюс-минус одинаковая у всех. Поэтому и цены у всех плюс-минус одинаковые. Разброс в 10-15% — это нормально. Если вам предлагают цену значительно ниже рынка, это повод насторожиться (скорее всего, мошенники или другой сорт товара). Если выше — вам просто нужно объяснить, за что вы переплачиваете.
Как сэкономить начинающему?
- Анализируйте спрос. Зайдите на 1688, найдите интересующий товар, посмотрите, какие позиции имеют максимальное количество продаж за месяц. Это и есть товар, который уже пользуется спросом. Сравните цены у 10 разных поставщиков.
- Избегайте электроники. Для начинающих это слишком рискованно. Пока вы везете товар 3-4 месяца, в Китае может выйти новая версия, и цена на вашу партию упадет на 20-30%. Рынок слишком быстро меняется.
Доверьте "китайскую" часть нам, а сами сфокусируйтесь на маркетинге и продажах. Узнайте больше об аутсорсинге ВЭД.
Служба поддержки
Телефоны для связи
Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Мессенджеры (чат, звонки):
Чат-бот в Телеграм @china4biz_bot
