Что ищут белорусский бизнес в Китае? Китай давно перестал быть страной только ширпотреба. Сегодня это главный поставщик для промышленности. Мы поговорили с экспертом и выяснили главные тренды импорта.
781 просмотров
Дилерство в Китае: почему это не работает и как запустить производство под СТМ
Миф об эксклюзивном дилерстве в Китае
Многие мечтают стать официальным дилером китайского завода и получать эксклюзивные права на продажу. Наш опыт говорит, что в Китае это понятия несовместимые.
Китайские компании, с которыми мы работали, если и дают вам дилерство, то на следующий же день дадут его абсолютно таким же предпринимателям, как и вы. Более того, они будут вас стравливать между собой, создавать искусственную конкуренцию, завышать планы продаж, чтобы максимально продвигать свой товар. Рассчитывать на то, что вы будете единственным поставщиком их продукции на рынке — большая ошибка.
Реальная альтернатива: производство под собственной торговой маркой (СТМ)
Мы рекомендуем начинающим и средним предпринимателям совсем другой путь: искать небольшие локальные фабрики и производить товар под собственным брендом.
Где искать? На тех же площадках, например, 1688.com. Там огромное количество китайских производителей, у которых нет экспортной лицензии и которые никогда не продавали товар за рубеж. Это небольшие фабрики на юге Китая (окрестности Гуанчжоу, Фошань, Шэньчжэнь).
Вы можете заказывать у них небольшие партии товара с вашим логотипом. Единственное условие — обязательно отправлять на аудит и приемку своего человека, который проверит качество и соответствие перед отправкой.
Лайфхак: покупайте у оптовиков, а не у фабрики
Для начинающих есть отличная стратегия экономии. Вы хотите купить, например, 10 ящиков обуви. На фабрике минимальная партия может быть 500 ящиков, и цену вам дадут высокую. Найдите крупного оптовика (перекупа), который закупает у этой же фабрики 1000 ящиков по 3$. Договоритесь, чтобы он закупил +10 ваших ящиков. Ему это выйдет по 3$, а вам он продаст, скажем, по 5$. Это все равно может быть дешевле и надежнее, чем работать с фабрикой напрямую с вашим малым объемом.
Экспортная лицензия: не бойтесь этого слова
Если у фабрики нет экспортной лицензии, это не проблема. Вы можете купить товар, просто это повлечет дополнительные расходы — около 1,5-2% от стоимости инвойса. Эту услугу могут предоставить экспедиторские компании, в том числе и мы. Не нужно сразу думать про карго. Это легальный механизм.
Кстати, имейте в виду: многие крупные фабрики, ориентированные на рынки США и Европы, сейчас просто не продадут вам товар из-за санкционных рисков. Они дадут компанию-прокладку, и это норма.
Служба поддержки
Телефоны для связи
Email: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Мессенджеры (чат, звонки):
Чат-бот в Телеграм @china4biz_bot
